Generati, atrageti si convertiti mai multe lead-uri de inalta calitate pentru compania dvs. de servicii la domiciliu cu aceste tactici incercate si testate. In calitate de profesionist in domeniul serviciilor la domiciliu in era digitala de astazi, clientii dvs. au acces la informatii nesfarsite cu un simplu clic – si va pot gasi concurentii intr-o clipita.
Acum este mai important ca oricand sa va asigurati ca luati masuri pentru a iesi in evidenta in mod corespunzator si pentru a le servi clientilor dvs. exact ceea ce cauta pe tava.
Intra generatia de lead-uri: un proces care incepe cu identificarea clientului ideal si se termina cu atragerea si ingrijirea acestora pana la conversie. Iata cateva tactici de generare de leaduri care se adreseaza direct preocuparilor consumatorului dumneavoastra si ce puteti face pentru a va asigura ca obtineti maximul din eforturile dumneavoastra de marketing.
Capturati lead-uri cu ajutorul formularelor de pe site-ul web
Cand vine vorba de site-ul dvs. web, exista o multime de piese in miscare. Formularele de lead-uri faciliteaza pentru potentialii clienti sa faca urmatorul pas cu dumneavoastra. Ar trebui sa aveti mai multe formulare implementate pe site-ul dvs. pentru a satisface diferitele nevoi ale clientilor dvs. tinta pe masura ce navigheaza prin calatoria lor de cumparator. De exemplu, un formular de contact este excelent pentru cei care se afla in etapa de decizie, deoarece sunt pregatiti sa actioneze si sa inceapa proiectul lor. Daca cineva se afla in stadiul de constientizare, probabil ca este mai interesat sa afle despre munca dvs. si nu este inca pregatit sa inceapa proiectul, iar aici un formular de abonare prin e-mail poate fi util.
Profitati de continutul inteligent
Cel care a inventat expresia „Continutul este rege” nu s-a inselat. Crearea strategica de continut este un pilon cheie al majoritatii planurilor de crestere ale afacerilor moderne – iar marcile de servicii la domiciliu nu fac exceptie. Exista multe tipuri de continut pe care le puteti produce pentru a genera lead-uri si multe platforme diferite pe care le puteti folosi pentru a va intalni publicul tinta acolo unde se afla. In cazul serviciilor la domiciliu, exista cateva domenii cheie asupra carora veti dori sa va concentrati atentia:
Social Media atractiva din punct de vedere vizual
Platformele de social media pe care le utilizati vor varia in functie de ceea ce foloseste publicul dvs. tinta. Datorita naturii lor vizuale, aceste platforme sunt populare in industria serviciilor la domiciliu:
- YouTube
- TikTok
Actionand ca un portofoliu digital pe care potentialii clienti il pot rasfoi, aceste platforme de socializare va ofera posibilitatea de a le arata (mai degraba decat de a le spune) clientilor despre capacitatile dvs. Indiferent daca proiectul este mare sau mic, veti dori sa includeti fotografii si continut video care sa prezinte fiecare transformare si sa reflecte valoarea pe care o puteti aduce in viata clientilor dvs.
Marketing prin e-mail
Marketingul prin e-mail este o tactica puternica de generare de lead-uri (si de cultivare) care poate atat sa construiasca incredere, cat si sa va mentina in top of mind. Stimulati inscrierile prin e-mail pe site-ul dvs. web cu apeluri atragatoare la actiune si stimulente, cum ar fi cupoane exclusive sau informatii. Trimiteti e-mailuri informative care sa va impartaseasca munca recenta, sa ii invete pe potentialii clienti despre serviciile dvs. si sa va consolideze expertiza. Sustineti munca dvs. cu o marturie a unui client sau o poveste de succes. Includeti intotdeauna in e-mailurile dvs. apeluri la actiune clare si care pot fi puse in practica, pentru a-i ajuta sa faca urmatorul pas.
Redactare strategica, informata de SEO
Blogurile sunt o modalitate inteligenta de a va prezenta munca si de a va aduce continutul in fata persoanei potrivite la momentul potrivit. Creati continut care se adreseaza direct intereselor, punctelor de durere si nevoilor publicului dumneavoastra. Scrieti sfaturi despre designul interior, creati un ghid despre cum sa gasiti un antreprenor excelent sau impartasiti sfaturile dvs. profesionale cu privire la diferite materiale pentru casa si beneficiile acestora. Includeti fotografii inainte si dupa pentru a amplifica impactul blogului dvs. si pentru a va spune mai departe povestea.
Pe langa generarea de lead-uri, continutul va poate ajuta sa castigati autoritate ca lider in industrie si sa construiti incredere. Un text eficient, care este la fel de strategic pe cat este de atragator, reprezinta diferenta dintre un prospect care va alege pe dvs. si colaborarea cu un concurent.
Tintiti-va eforturile de marketing la nivel local
Cu generarea de lead-uri, este vorba despre calitate, nu despre cantitate. In calitate de companie de servicii la domiciliu, doriti sa vizati o anumita zona cu eforturile dvs. de marketing pentru a obtine cel mai mult din timpul, banii si energia dvs. valoroasa. Aruncarea unei plase prea largi poate face ca munca dvs. asidua sa cada in dizgratie si sa genereze lead-uri de calitate scazuta – directionarea locala va poate ajuta sa va sporiti rezultatele.
Targetarea locala poate fi realizata atat prin tactici platite, cat si prin tactici organice:
Anunturi de servicii locale(opens in a new window) (LSA): Deoarece apar doar pentru clientii care cauta intr-o anumita zona, LSA-urile sunt perfecte pentru a genera lead-uri de proximitate, cu tunel redus.
SEO local: Imbunatatiti clasamentul site-ului dvs. prin optimizarea site-ului dvs. pentru cautarea locala.
Exploatati puterea recenziilor clientilor si a gestionarii reputatiei
Exista multe platforme pe care le puteti folosi pentru a obtine aprobari de la clientii anteriori – Google My Business, Yelp, recenzii pe Facebook… lista poate continua. Publicul dvs. tinta se bazeaza foarte mult pe recenzii pentru a-si restrange alegerea. Existenta unei modalitati prin care clientii sa lase si sa citeasca recenzii este o piesa esentiala in puzzle-ul generarii de clienti potentiali.
Comentariile clientilor sunt puternice(se deschide intr-o fereastra noua). Dar ce puteti face pentru a va asigura ca va acoperiti toate bazele? Raspunsul este simplu: gestionarea reputatiei. Aceasta strategie puternica poate face sau nu strategia dvs. de generare de lead-uri. Folositi-o pentru a consolida relatiile cu clientii actuali si pentru a-i castiga pe cei care nu sunt 100% multumiti. Si, din moment ce modul in care interactionati cu clientii dvs. este vizibil pentru curiosi, potentialii clienti potentiali vor putea vedea cu usurinta ca va pasa si pot fi mai inclinati sa faca afaceri cu dvs. din aceasta cauza.
Asociati-va cu un expert de top in marketing digital
Dupa cum va puteti da seama, generarea de lead-uri si marketingul digital merg mana in mana. O strategie de generare de leaduri care aduce acasa bacon trebuie sa fie construita pe fundatia solida si puternica care este o strategie de marketing digital diligenta.
In calitate de profesionist in domeniul imbunatatirii locuintelor, este probabil ca aveti putin sau deloc timp pentru a gestiona toate strategiile de marketing digital enumerate mai sus in cel mai eficient si eficace mod. Sunteti tras in multe directii diferite, de la preocuparile clientilor la conducerea echipei dvs. la gestionarea proiectelor. Partenerul de marketing digital potrivit va poate ajuta sa usurati sarcina. Suntem aici pentru dumneavoasta, contactati-ne.