Doriti sa gasiti clienti noi, dar nu stiti cum sa faceti acest lucru? Web-ul este plin de oportunitati de a gasi clienti potentiali sau potentiali clienti; dar cum alegeti cea mai eficienta metoda? Pe baza experientei si expertizei noastre, prima intrebare pe care trebuie sa o puneti este daca doriti sa generati clienti potentiali (mai des cunoscuti ca „lead-uri”) sau daca aveti acces la clienti potentiali care sunt deja in faza de examinare (adica „clienti potentiali calzi” sau „lead-uri calde”).
Pentru a va face procesul de decizie mai usor, acest articol ofera o analiza a fiecarui instrument pentru a va ghida prin aflarea procesului care vi se potriveste cel mai bine.
Generarea de Lead-uri
Metode pentru generarea de lead-uri:
Anunturi pe Facebook sau LinkedIn: reclame pe Facebook sau LinkedIn faciliteaza generarea de lead-uri oferind persoanelor care dau clic pe anuntul dvs. un formular pre-populat cu informatiile lor de contact Facebook sau LinkedIn gata sa va fie trimise. Cu un singur clic de buton, membrii va trimit instantaneu informatiile lor, iar afacerea dvs. castiga oportunitati.
Google Ads: utilizand cuvintele cheie potrivite, vizand persoanele potrivite si definind o pagina de destinatie relevanta, o campanie publicitara Google va poate ajuta, de asemenea, sa atrageti si sa obtineti informatiile de contact ale multor potentiali interesati.
Liste de e-mail: plata pentru acces la listele de e-mail ale profesionistilor care fac parte din publicul tinta poate fi, de asemenea, o abordare foarte buna pentru a gasi noi perspective. In acest fel, acesti profesionisti simt ca sunt contactati individual prin e-mailuri personalizabile.
Avantajele si dezavantajele lead-uri:
Mai intai de toate, reclamele Facebook, LinkedIn si Google necesita mai multa munca: trebuie sa va ganditi la ideea generala, sa scrieti textul, sa va imaginati un vizual si sa stabiliti o strategie de campanie. Aceasta munca necesita forta de munca care trebuie platita, fie interna, fie prin externalizarea si colaborarea cu o agentie de marketing digital.
Apoi, trebuie sa platiti platforma pentru plasarea reclamelor. Acest buget este variabil, dar, in general, un anunt trebuie sa fie online timp de 15 zile, cu un buget minim de 20 EUR pe zi, pentru a incepe sa genereze rezultate valoroase. In cele din urma, este necesar sa contactati potentialii potentiali care corespund criteriilor dvs., sa le vindeti produsul sau serviciul sau sa-i convingeti sa cumpere sau sa semneze, ceea ce este, de asemenea, un pas care necesita timp, bani si energie.
In al doilea rand, daca alegeti sa achizitionati o banca de adrese de e-mail de la profesionisti care fac parte din piata dvs. tinta, puteti genera si clienti potentiali relevanti. Cu toate acestea, aceasta achizitie reprezinta costuri suplimentare, iar timpul petrecut scriind e-mailurile, trimitandu-le si raspunzand la acestea este, de asemenea, costisitor.
Toate aceste metode va vor ajuta sa generati noi clienti potentiali. Acestea pot parea consumatoare de timp si costisitoare, dar pe termen lung vor da roade.
Intr-adevar, acest lucru va va permite sa va creati baza de date cu potentiali clienti pe care ii puteti contacta oricand doriti.
De ce sunt valoroae lead-urile?
Pentru o companie, o baza de date reprezinta bani. Banii pe termen scurt, in cazul in care clientii potentiali se convertesc, dar mai important, banii pe termen lung: cu cat baza de date este mai mare, cu atat sunt mai mari sansele de a obtine investitori si de a converti potentialii.
Oportunitatile generate de reclamele dvs. sau alte strategii de generare a clientilor potentiali va vor oferi o multime de informatii despre profilul, profesia si asteptarile clientilor dvs. tinta.
Cu aceste informatii, veti putea sa va analizati oferta si sa intelegeti daca satisfaceti nevoile publicului tinta. Mai mult, veti avea si o modalitate de a le contacta: o adresa de e-mail sau un numar de telefon. In acest fel, stii exact cui sa te adresezi si poti crea o comunitate de oameni interesati de serviciile tale.
Lead-uri calde
Lead-urile calde sunt clienti care sunt in faza de examinare sau cautare de servicii precum serviciul dvs. De aceea se numesc si calzi , datorita faptului ca ei deja fac research de ceva timp si trebuie doar sa li se prezinte oportunitatea sau avantajele pentru a incerca sau cumpara serviciul dvs.
Avantajele si dezavantajele oportunitatilor lead-urilor calde:
Platformele care ofera colectarea de lead-uri calde va permit sa fiti conectat direct cu persoanele care va cauta serviciul. Acest potential este gata pentru a fi convertit, fara a fi nevoie de munca initiala sau de munca platita.
Cu toate acestea, aceasta strategie se refera mai mult la calitate decat la cantitate: nu va va permite sa creati lista lunga de lead-uri, ci mai degraba sa gasiti cativa clienti foarte motivati.
De ce sunt valoroase aceste oportunitati?
Generatorul principal pe care l-am mentionat anterior va permite sa generati venituri pe termen lung, dar cerere face o investitie mare de timp din prima zi. A avea acces la clienti potentiali calzi este foarte valoros. Dupa cum sa spus anterior, aceste persoane sau companii sunt gata, nu trebuie sa fie convinsi de nevoile lor, deoarece cauta ceea ce oferiti dvs. Aceasta strategie este extrem de eficienta pentru a va satisface nevoile imediate.
Acum aveti toate instrumentele pentru a lua o decizie in cunostinta de cauza.
Daca aveti intrebari sau nelamuriri, asteptam comentariul dvs. mai jos in sectiunea de comentarii.